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本书从当前房地产六大主流开发模式（小户型住宅、中心城区住宅、郊区大盘、低密度住宅、别墅、城市综合体）切入，每个开发模式皆从市场发展趋势、运作攻略、规划设计、市场营销策略等方面，辅以22个案例逐一剖析。并全程分析标杆项目在市场调查、选址、定位、规划、设计、营销、广告、物业管理等核心环节的操作手法。详细介绍 ◇ 本书精华 22个经典案例，《房地产营销新法――地产名企标杆项目全案策划》的精华，为读者辟出一条操盘路径。这些精辟的策划智慧，来自当前中国房地产企业的翘楚――9大地产名企（万科、合生创展、富力、中海、金地、碧桂园、世茂、泛海信华、国瑞兴业）。每个案例，都可让读者深入浅出，轻松汲取一流地产名企的操盘智慧！ ◇ 本书三大价值点价值点1：6大房地产主流开发模式深度剖析从市场走势、运作攻略、规划设计、营销策略四个方面对每一开发模式逐一分析。价值点2：9大地产名企操盘档案全程解密万科、合生创展、富力、中海、金地、碧桂园、世茂、泛海信华、国瑞兴业，九大地产名企的经典项目的操盘档案。价值点3：22个经典案例完整破解标杆项目策划流程标杆项目全案策划的精华粹炼，破解万科十七英里、东丽湖万科城、中海半岛华府、金地名津等二十二个标杆项目的运作。 ◇ 本书三大推荐理由理由1：汇集万科、合生创展、富力、中海、金地、碧桂园、世茂、泛海信华、国瑞兴业等九大地产名企的标杆项目的操盘档案。让读者明了地产名企如何追求持续发展，以种种负责任的方式管理自然资源。理由2：为读者破解万科十七英里等二十二个标杆项目的运作，解剖标杆项目如何拥抱顾客的策略。理由3：从市场走势、运作攻略、规划设计、营销策略四个方面对当前房地产六大主流开发模式逐一分析，让读者把握地产名企可持续发展的方式的产品规划设计之道。 ◇ 读者定位本书读者主要面向房地产开发公司、房地产策划代理机构、建筑设计公司、管理咨询公司、广告公司、物业公司等与房地产相关的企业与专业人士。
第一章 小户型 1
第一节 中国房地产的“小户型”时代 5
一、小户型市场现状及发展趋势 5
二、中国房地产的“小户型”时代 7
三、小户型在未来住宅消费中的发展趋势 8
第二节 小户型项目运作特点研究 9
一、小户型的城市空间分布 9
二、小户型的居住方式 10
三、最受欢迎小户型项目的八大标准 11
四、小户型项目的发展潜力 12
第三节 小户型规划设计的问题与对策 15
一、小户型开发中遇到的问题及对策 15
二、“90/70”下的小户型设计创新 18
第四节 先发制人的营销策略 23
一、小户型住宅的八大客户群体 23
二、小户型产品市场定位策略 25
三、小户型产品常用营销控制手段 26
四、装修房营销策略 30
五、小户型产品的文化营销 32
案例1：金地名津 34
一、项目开发背景分析 36
二、项目总体开发策略 39
三、项目总体规划特色——流线型规划布局 41
四、园林景观规划特色——以水作为主线的立体式园林设计 42
五、项目建筑设计 43
六、创新科技的运用 44
七、项目配套设施及服务 45
八、深度思考 46
案例2：乐模LOMO 48
一、营销策略 49
二、传播策略 52
三、广告策略 55
四、整合营销传播方案 57
五、前期入市整合传播方案 62
案例3：蜂鸟社区 68
一、“蜂鸟社区”项目前期调查 69
二、“蜂鸟社区”项目营销方案 81
第二章 城市中心区 93
第一节 城市中心区住宅市场分析 97
一、多因素促进高层住宅的发展 97
第二节 高品位的产品规划设计 100
一、选址要求 100
二、城市中心区高层住宅产品六大设计要点 101
第三节 城市中心区住宅营销策略 104
一、项目锁定五大目标客户群 104
二、高层开发理念设计 105
三、高品味营销推广手法 107
四、旧城改造成为现阶段城市建设主流 110
五、旧城改造开发模式分析 111
案例1：万科紫台景观设计分析 116
一、项目概况 118
二、项目开发背景 118
三、项目总体定位策略 119
四、诠释皇家气质的规划设计 120
五、把握阳光和空间尺度的建筑设计 121
六、“文武七艺”园林景观设计 122
七、注重视觉和功能的配套设施 125
八、紫台项目对开发商的启示 126
九、结论 127
案例2：东方尊峪均价确定及价格策略 128
一、均价制定参考因素分析 129
二、东方尊峪现状分析价格确定 134
三、东方尊峪一期价格策略 141
案例3：合生国际花园 146
一、项目概况：20万平方米的CBD高档公寓 148
二、项目开发背景 148
三、项目定位 149
四、项目总体规划 150
五、产品设计 151
六、项目面对的营销环境 157
七、项目营销推广策略 158
案例3：富力银禧花园 163
一、项目概况 165
二、项目周边环境 166
三、户型特点 166
四、项目的七大优势 167
五、项目定位 168
郊区大盘 169
第一节 郊区大盘市场特征 173
一、郊区大盘是城市发展的必然结果 173
二、郊区大盘六大开发模式 176
第二节 郊区大盘运作攻略 179
一、郊区大盘的产品策略 179
二、郊区大盘开发的八大规律 182
三、第三节 郊区大盘规划设计 187
四、郊区大盘五大创意规划原则 187
五、郊区大盘规划两大分类 191
六、郊区大盘规划设计五大要点 191
七、郊区大盘户型设计四大要点 195
八、社区配套的商业演变规律和特点 197
第四节 郊区大盘营销策略分析 199
一、郊区大盘消除陌生感的四大措施 199
二、郊区大盘两大分期规律 200
三、郊区大盘营销七大手法 200
案例1：东丽湖·万科城 202
一、项目介绍: 极具异国风情的低密度高尚住宅 204
二、地块介绍: 具备得天独厚的自然生态环境 204
三、项目分析：住宅郊区化将会大规模出现 208
四、项目定位: 功能齐全的生态新市镇 212
五、项目规划:可持续发展的生态社区 214
六、建筑设计：现代简约的建筑风格 218
七、运用生态技术使项目更具可持续发展性 225
八、拔高项目高度的营销策略 234
九、点评 236
案例2：广州万科城 237
一、广州万科城项目概况 238
二、项目开发背景分析 239
三、项目总体开发策略：与周边项目拉开差距 242
四、项目建筑设计 247
案例3：万科第五园 249
一、第五园万科创建的深圳首个中式现代别墅 251
二、开创全新居住文化的创造性产品设计 254
案例4：万科蓝山 260
一、项目的五种产品类型 261
二、蓝山案名释义——提供平衡城市生活居住模式 262
三、选址研究——避开与广州本地开发商的正面竞争 264
四、定位研究——万科建筑代表作 267
五、规划设计——独创运用街庭、院落元素 269
六、集合性项目的建筑设计 271
七、蓝山项目特色——现代凹凸院落 286
案例5：金地梅陇镇 292
一、项目概况 294
二、项目选址分析 294
三、项目总体开发策略 295
四、项目产品设计策略 296
第四章 低密度住宅 305
第一节 低密度住宅市场研究分析 309
一、低密度住宅内涵破解 309
二、低密度住宅的四大市场优势 311
三、低密度住宅的发展趋势和瓶颈 312
第二节 低密度住宅项目特点研究 314
一、低密度住宅的结构、布局和特征 314
二、低密度住宅与中式传统住宅的差异与比较 316
第三节 产品规划设计的要点与关键 318
一、低密度住宅区规划八大设计要点 318
二、增值规划设计提升低密度住宅的价值 319
三、增值规划设计的四大技术手段 320
四、分析低密度住宅社区商业街配套 328
第四节 产品的市场战略与营销策略 331
一、低密度住宅五大市场战略 331
二、低密度住宅八大营销策略 333
案例1：万科
一、项目概况 340
二、项目选址考究 340
三、项目定位研究 345
四、项目规划设计——富有时代感的海岸建筑群 349
五、项目建筑设计 351
六、项目景观设计——烟波浩瀚的大鹏湾一览无遗 353
七、营销策略——“低调营销+氛围营销” 355
八、点评 357
案例2：中海·半山溪谷 358
一、项目开发背景分析 360
二、项目总体开发策略 365
三、项目规划设计 368
四、项目建筑设计 371
五、项目营销推广策略 374
案例3：金地·荔湖城 377
一、项目开发背景分析 379
二、项目总体开发策略 384
三、项目规划设计 386
四、项目建筑设计 391
五、项目的配套设施及服务 397
六、项目营销推广策略 400
第五章 别墅 403
第一节 纯别墅市场研究 407
一、别墅的分类 407
二、中国别墅市场的发展现状 408
第二节 别墅市场项目运作分析 411
一、别墅产品开发重点 411
二、别墅产品设计重点 413
第三节 别墅市场的规划设计 417
一、别墅社区规划设计的人文特点 417
二、别墅社区的个性和风格 419
三、别墅规划设计实例及原则 422
四、别墅户型设计基本组成及设计要点 423
第四节 别墅住宅营销策略 427
一、别墅消费者共性 427
二、别墅目标客户群分析 429
三、别墅营销策略 432
案例1：碧桂园假日半岛 438
一、项目介绍 439
二、项目规划与设计特色 440
三、产品特色 442
四、市场推广 447
案例2：万科兰乔圣菲营销解密 449
一、项目概况 451
二、项目两大特色 451
三、项目五大困难挑战 452
四、对应策略 453
五、兰乔圣菲营销点评 456
案例3：万科红郡 457
一、项目背景分析 459
二、全过程营销模式 460
三、万科红郡的全过程营销 461
四、万科红郡营销点评 466
案例4：中海·半岛华府整合营销策略 467
一、定价策略建议——差异化竞争 469
二、目标客户群定位 470
三、营销推广总体思路 471
四、行销推广节奏总体规划 474
五、各行销期诉求内容及传播通路规划 475
第六章 城市综合体 491
第一节 城市综合体开发模式研究 495
一、城市综合体的概念与典型特征 495
二、城市综合体的发展历程 497
第二节 城市综合体运作特点分析 500
一、大型城市综合体的分类与功能剖析 500
二、城市综合体价值平台及效应 502
三、城市综合体的开发 503
案例1：泛海国际居住区 506
一、项目概况——260万平方米的城市综合体 507
二、项目开发背景分析 508
三、项目开发策略分析 509
四、项目产品设计分析 510
五、结论 515
案例2：北京国瑞城 516
一、北京国瑞城开的发背景分析 518
二、北京国瑞城的总体开发策略 522
三、北京国瑞城的规划设计 528
四、北京国瑞城的建筑设计 536
五、北京国瑞城的交工标准 539
六、北京国瑞城的营销推广策略 541
案例3：世茂·蝶湖湾 548
一、项目概况 550
二、世茂·蝶湖湾的开发背景分析 550
三、世茂·蝶湖湾的总体开发策略 554
四、世茂·蝶湖湾的规划设计 557
五、世茂·蝶湖湾的建筑设计 560
六、世茂·蝶湖湾的营销推广策略 565
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