出版社： 大连理工出版社;出版时间： 2009-05-30;图书规格:16开
页码：634;ISBN:9787561148501;
内容简介
本书揭示万科突破系统，遵循规律的历程
突破一 学习优秀房地产企业，借鉴其成功经验
本书集中分析美国房地产行业和美国四大住宅企业的成功经验，指出万科与它们的实际差距，同时表明万科拥有广阔的发展空间。
突破二 遵循房地产市场规律，完善发展战略
本书重点解读万科对中国房地产过去发展情况和规律的研究，并如何成功地将研究成果应用到区域选择、客户细分、合作并购等具体战略实践以及未来开发模式创新的空间中。
突破三 提前应对市场化竞争，保持核心竞争力
住宅工业化及金融创新是万科提前应对市场化竞争最好佐证的两个重要方面，本书亦将结合实际情况，为读者剖析万科如何对未来市场未雨绸缪，达到轻资产化的境界。
作者简介
任辉，深圳市道然企业管理顾问有限公司首席合伙人、首席资深咨询师；清华大学、中山大学、百年建筑、搜房研究院、深圳房地产商会等多家教育、研究机构特约讲师、顾问。自1990年始从事房地产行业，曾就职于香港金朝阳集团、万科集团。具有多年一流房地产企业的管理经验。在万科集团企划部时主导万科集团“未来十年发展规划”工作，从前期策划，到中期的合作伙伴选择，再到后期的战略方案验收。均由其负责操作，全程参与万科“十年发展规划”的制订。 就职于万科集团时主要从事以下工作： 1.参与制订集团“未来十年发展规划”： 2.负责一线公司万科集团土地储备的资源配置和集团新项目论证工作： 3.负责与国土资源部、建设部、中国房地产行业协会等职能部门的沟通，参与政府房地产行业的政策制定工作； 4.负责房地产行业热点问题的研究，包括美国房地产、老年住宅、客户细分、房地产金融、未来土地政策、供给研究等； 5.参与制订万科集团的流程、制度。
目录
【目录】
第一章 万科25年的蝶变之路
005 引言 “十年发展规划”下稳步前进的万科
第一节 万科“十年发展规划”的成果卓越
011 一、通过缜密规划，万科交出一份优异的成绩单
016 二、万科经过三个阶段的整合而优化了业务结构
020 三、万科房地产业务蝶变，确定了发展版图
026 链接：万科发展历程
第二节 高效透明的治理结构成为万科稳健发展的保证
031 一、建立分散的股权治理结构
035 二、引入“平衡计分卡”战略管理工具
036 三、不断完善企业管理
040 链接：中国房地产上市企业公司治理的五大问题
第三节 万科坚持规范的资本运作
043 一、追求合理利润下的良好投资回报
044 二、规范化治理提高万科资本运作能力
047 三、万科与其他地产企业的比较
第四节 万科树立企业公民形象
051 一、保护环境，杜绝一切不必要的浪费
053 二、造福社会，树立行业标杆
056 链接：主题年的不断提升，万科打造一流公司的脚步加
第二章 万科为什么学习美国房地产
067 引言 “十年发展规划”实施前万科与美国四大住宅企业的差距巨大
第一节 基业长青的理念促使万科学习美国地产
069 一、2004年之前万科销售额增长状况
071 二、2003年万科面临着行业激烈竞争
077 三、主动学习贯穿万科整个发展过程
第二节 美国房地产拥有很高的专业运作水平
082 一、美国三大类别房地产的业务结构各不同
086 二、美国房地产八大特点
090 三、驱动美国住宅房地产增长的四大因素
093 四、美国住宅房地产行业成熟的三大表现
098 五、 美国住宅房地产的四个优势
100 链接：美国土地开发管理模式
第三章 美国四大住宅企业成功之道
第一节 Pulte Homes 公司持续58年盈利
108 一、Pulte Homes公司经历七个发展阶段
113 二、Pulte Homes公司的四大竞争战略
116 三、管理理念：注重客户体验的股东回报
118 链接：Pulte Homes公司大事记
第二节 Centex公司专注“地产+服务”的战略
121 一、Centex公司经历四个发展阶段
124 二、发展战略：“地产+服务”的扩张模式
125 三、管理战略：强调严格的制度和商业契约
125 四、价值链关注点：原材料和房屋建造
126 链接：Centex公司大事记
第三节 Dr.Horton公司通过17次并购迅速壮大
127 一、Dr.Horton公司经历四个发展阶段
130 二、发展战略：注重并购扩张
130 三、管理理念：分散化的经营模式
131 四、价值链关注点：设计、质量和售后服务
132 链接：Dr.Horton公司大事记
第四节 Lennar公司：双营销模式是成功法宝
133 一、Lennar公司经历了五个发展阶段
137 二、发展战略：独特的双营销模式
138 三、管理理念：注重系统管理
139 四、价值链关注点：土地获取和营销服务
140 链接：Lennar公司大事记
142 小结 美国四大住宅企业对比
第四章 区域战略：依靠能力占领市场
第一节 美国四大住宅企业区域战略
148 一、美国四大住宅企业区域战略分析
151 二、占据东西海岸市场的四大原因
第二节 万科区域选择——“3+X”战略
154 一、万科“3+X”战略分析
155 二、万科确定“3+X”战略的市场背景
156 三、万科确定“3+X”战略的四大理由
158 四、“3+X”战略市场可行性分析的三个参数
166 五、万科“3+X”战略取得的成果
168 链接：小型房地产企业区域战略分析——占据三线以下（含三线）城市
第五章 客户细分：准确挖掘客户价值
第一节 美国四大住宅企业客户细分
180 一、Pulte Homes公司：
能在各个细分市场中提供主流产品，实现终身锁定
185 二、Lennar公司：“双营销式”客户细分模式
186 三、Centex公司：以地理位置与产品特征划分的客户细分模式
187 四、Dr.Horton公司：因地制宜的客户细分模式
188 链接：美国老年住宅的发展历程及阶段特征
第二节 万科如何实施客户细分
194 一、客户细分关注的要素
202 二、万科与Pulte Homes公司客户细分的差距
204 三、万科客户细分五个发展方向
206 链接：亚洲国家及地区老年住宅市场现状
第三节 万科基于客户需求优化产品线
210 一、万科产品模式分析
214 二、万科产品战略演变的四个阶段
215 三、万科三大产品理念
第六章 管控模式：强化企业的竞争优势
第一节 美国住宅企业管控模式分析
226 一、美国住宅企业管控模式的三个特点
227 二、Pulte Homes公司：由集权向分权转变
230 三、Dr.Horton公司：充分体现分权特点
231 四、Lennar公司：总部把控关系全局业务的总体决策
第二节 万科管控模式分析
234 一、万科由总部、区域、一线公司构成三级管理架构
235 二、万科总部组织结构
238 三、一线公司项目管理模式
241 四、万科高度集中的四项财权
第三节 房地产通用管控模式分析
244 一、管控模式是实现组织价值最大化的动态系统
246 二、集团管控模式分析
250 三、对项目进行管理的组织模式
第七章 合作并购：快速扩张的重要手段
第一节 美国四大住宅企业通过并购实现规模扩张
258 一、Dr.Horton公司：适度激进的波浪式并购战略
262 二、Pulte Homes公司：注重被并购方后续发展潜力
264 三、Centex公司：并购为企业发展打下良好基础
264 四、Lennar公司：重视并购方强健精神导向的企业家或管理团队
266 链接：美国房地产行业产业链解析
第二节 万科如何实施合作及并购
270 一、收购南都，万科开启中国房地产行业的并购时代
272 二、万科合作并购历程
274 三、万科逐渐向资源整合型企业转型
276 四、房地产企业与资金方的合作模式探讨
281 五、合作并购对房地产企业的八大影响
第八章 土地战略：追求风险与回报平衡
第一节 中国土地制度及战略分析
289 一、中国土地制度特点
290 二、未来中国土地资源利用及规划对住宅开发模式的影响
292 三、中国未来土地价格及成本变化分析
294 四、未来中国土地政策及其变化趋势
298 五、中国土地征用、管理、供应的模式及流程变化趋势
304 链接：美国房企土地战略六大特点
第二节 美国四大住宅企业的土地战略对万科的启示
307 一、美国四大住宅企业历年来土地储备
309 二、Pulte Homes公司：在风险和回报中寻找平衡
310 三、万科土地合作战略
315 四、房地产企业与土地方合作的三种模式
321 五、对地价支付方式的研究
第九章 住宅工业化：大规模开发的前提
第一节 发达国家住宅工业化分析
329 一、美国：注重住宅的舒适性、多样化和个性化
337 二、日本：大企业联合组建集团进入住宅产业
第二节 万科加速住宅工业化进程
344 一、万科住宅工业化发展路径
345 二、万科通过三条路线完成住宅工业化
347 三、搭建住宅工业化三大工作平台
349 四、万科住宅工业化面临挑战及机遇
第三节 万科住宅工业化产品分析
352 一、实验室中的工业化住宅
354 二、走出实验室的工业化住宅——上海新里程
第十章 金融创新：把握未来发展趋势
第一节 美国房地产金融市场的变革
364 一、美国房地产金融体系三次变革
368 二、美国房地产金融构成及运作模式
第二节 美国次贷危机的启示
378 一、解读美国次贷危机
383 二、美国次贷危机对中国的影响
385 三、美国次贷危机的重要反映：房利美和房地美危机
390 链接：国外房地产泡沫的借鉴
第三节 从房地产目前存在的弊端看万科金融创新的方向
395 一、中国房地产目前存在的三大弊端
397 二、消除中国房地产弊端的两大措施
400 链接：中国房价的影响因素及其变动趋势
410 后记：万科与世界500强的差距
417 附录：房地产即用流程与图表23套 （节选）
418 流程01 项目拓展论证管理流程
435 流程02 项目报批报建管理流程
449 流程03 项目定位管理流程
460 流程04 设计供应商管理流程
471 流程05 概念设计管理流程
477 流程06 方案设计管理流程
486 流程07 扩初设计管理流程
492 流程08 施工图设计管理流程
501 流程09 景观设计管理流程
510 流程10 室内及公共部分装修设计、施工管理流程
522 流程11 设计变更管理流程
531 流程12 工程供应商采购管理流程
539 流程13 工程供应商招标管理流程
552 流程14 材料设备供应商管理流程
561 流程15 材料设备供应商招标管理流程
572 流程16 项目前期阶段工程管理流程
577 流程17 项目实施、验收阶段工程管理流程
582 流程18 工程现场签证管理流程
591 流程19 项目评估管理流程
597 流程20 物业移交管理流程
608 流程21 工程保修阶段工程管理流程
613 流程22 项目成本管理流程
619 流程23 项目动态成本管理流程
633 房地产即用流程与图表全套目录
